這個問題講座還得先從我本身之前的事業提及，年夜學結業當前，在張1對1教學傢界做瞭六年的嚮導，以前可能年夜傢都感到嚮導挺瑜伽教室賺錢，賺歸扣，拿提成，甚至一些人一提到嚮導，內心就在暗罵“黑嚮導”……
上面就給年夜傢爆爆黑幕吧
我認可，由於個體嚮導的不良行為，影響瞭整個嚮導名聲，可是年夜部門嚮導的素質仍是不錯的，他們隻是在做好本身的本職事業，我也認可，嚮導重要支出來歷於提成，嚮導每帶一個團，不只沒有薪水，且要向旅行社交付必定的人頭所需支出，人頭所需支出也是嚮導的本錢和壓力，是以嚮導就會經由過程增添景點，入購物店等其餘消費來獲取人為，可能有人會說，你便是黑嚮導，假如經由過程逼迫，要挾等手腕來迫使客戶消費，這個嚮導自己的素質是有問題，也是一名分歧格的嚮導，假如經由過程你的講授，自身魅力，你的辦事到位，你的熱誠，讓客戶不虛此行，客戶也違心給你帶來這個收益，我小我私家感到是沒有問題的。確鑿那幾年嚮導我也賺瞭些錢，那是我的辛勞錢，所應得的。並且幾年來，沒有一路旅客上訴，到此刻為止，我良多旅客與我成為瞭伴侶，甚至成為瞭小樹屋我此刻的一起配合搭檔。之後由於傢庭等各方面因素，分開瞭嚮導的事業職位，固然分開瞭嚮導事業職位，我仍是為我已經的事業覺得很是驕傲。不外此刻國傢對付遊覽市場，也出臺瞭良多政策，給予旅客，旅行社，嚮導很好的周遭的狀況。這也是我覺得很是欣喜的。
以是，嚮導事實上也是一弟子意，賺錢嗎，專心做，肯定也賺錢，固然我賺瞭錢，可是仍是一個沒錢的窮屌絲。
可是人生的軌跡都是在變化的，有些人做一個行業可以做一輩子，有些人始終在轉型，我分開嚮導事業後來，過瞭一年多的過渡期，半途做瞭良多事業，並且這一年得瞭中度抑鬱癥，始終在疑心和否認本身，天天不敢面臨怙恃，妻子和孩子，以前是不會懂得一個跳樓自盡的人，自從自身得瞭抑鬱癥狀後來，很是懂得！還好前面意識到問題的嚴峻性，深知必需調劑本身，換一個周遭的狀況，於是隨著我的叔叔來到省會長沙，我叔叔從事黃金珠寶買賣多年，望到本身親侄兒今小樹屋朝的狀況不太好，讓我跟他一路做做黃金買賣，重要是教給我黃金歸收的手藝，讓我自力在這塊跑跑，說真話，剛開端本身心裡另有點抵觸，可沒想那麼多，有事幹就不錯瞭，也很珍愛這份事業，經由過程一年多的時光，固然賺的並不多，算瞭下有二十千萬的支出，究竟這個行業的利潤仍是不錯的，僅僅拿歸收黃金來講，每一克的利潤均勻有20到5共享空間0塊錢一克的利潤空間。一根小小的50克項鏈，賺20塊錢一克，就有1000塊錢。當然有些人會想，有這麼好做嘛，當然不是，我是破費瞭宏大的時光和精神，靠勤懇做進去的。
望下圖50克擺佈就這麼一點點。
有些人不會操縱的話，連10塊錢一克都賺不到。以是也總結瞭良多履歷和教訓。這也是給我此刻所做的工作提供瞭很年夜的匡助。
我發明從事這個行業的人群近況有幾個特色：
1. 春秋廣泛偏年夜，像我這種輕微年分享青一點的人少
2. 沒有太多的營銷思惟和推廣意識，僅僅是靠一個店面或許一個攤位在守株待兔。
3. 存在良多貓膩，好比偷金換銀，稱上搞金，缺斤少兩等
4. 歸收經過歷程不通明，純度鑒定和稱重經過歷程不通明。
5. 不問去路，缺乏規避風險的意識和辦法。
6. 傢族傳承，手藝不過傳，行業不過傳。
黃金歸收這個行業，自古以來就有，但是這個買賣，不起眼，甚至偏門寒門的一個買賣，絕對於其餘行業，做的人很是少，甚至良多人縱然望上這個買賣，想進行，不了解怎麼進行，想學不了解往哪裡學，學瞭也不了解怎麼很快他完成了美國噠噠妝。用。
在談談面話題的時辰，再剖析幾個問題。
1. 黃金歸收這個買賣真的那麼賺錢嗎，一本萬利，一夜暴富?
因為其寒門，手藝不時租空間過傳，曾經成為此刻劇烈競爭市場周遭的狀況下僅存不多的利潤還不錯的行業，可是不像一些行業所宣揚的，本身的行業無所不克不及，什麼“躺在傢裡都能賺錢”“什麼百分之百賺錢”這種強調的說話，不難誤導守業者，讓一些人盲目標往做一個事變。我不否定咱們做黃金歸收利潤高，能賺錢，可是你要望怎麼往做，好比你在縣城內裡做，歸收的貨發給市內裡，市內裡再發給省內裡，省內裡再發給上傢，這內裡就有層層的利潤瓜葛，事實上到你手上的利潤並不高。假如你的沒有把握真實手藝，收到贗品怎麼辦，你收的是黃金啊，一克就幾百塊啊，再一個假如你沒有規避風險的意識，碰到貨就收，萬一是私貨臟貨呢，以是那不是一夜暴富，那是一夜瓦解。
2. 老實取信，具備很好的辦事意識。
做任何買賣，都應當具有誠信，好的辦事感，這也是最基礎的素質，假如客戶拿一些首飾賣給你，給人傢玩些小貓膩，偷金換銀，缺斤少兩，稱上搞金，這些隻是一次性生意業務，做不久長的。
3. 此刻都有歸收黃金的，此刻做還行嗎？
沒錯，一個買賣，他人都曾經做瞭，你再往做，時光下面你是處於劣勢，可縱然本地有，做的人並不像其餘行業那麼多，全體來講不是一篇紅海，並且一些從事黃金歸收的人給年夜傢的感覺並欠好，好比後面講到的，玩一些小貓膩，再便是僅僅靠一個小攤位在那裡守株待兔，並沒有自動反擊，這種思維下面曾經後進瞭，基礎上都是雜牌，散兵遊勇，縱然他們這麼往做，都可以或許在本地買車買房。
4. 有些人可能還會想，誰會沒事，往賣黃金啊
實在當初我也是這種設法主意，比力抵觸，可是真正做瞭後來，跟想象中仍是有差距的，從我本身從事這個行業，就總結瞭，黃金由於是不成再生資本，究竟從礦內裡挖進去仍是有限，可是國傢對付黃金珠寶首飾的需要量又很是年夜，礦內裡開采進去的最基礎知足不瞭，一切就不得不從平易近間入行歸收，並且我發明此刻珠寶店金店也長短常多，事實上是功德，黃金，鉑金，鈀金，鉆戒等隻是一個首飾，買瞭後來，必定會泛起磨損，刮花，變形，技倆過舊，缺錢應急等問題，那麼問題來瞭，黃金不克不及吃不克不及喝，一旦泛起這些問題，老庶民不得不拿進去變現。並且我還望瞭下做二手車的，二手車市場實在也是很火爆的，天天有幾多人拿著本身心愛的car 在變賣，做典質，況且二手黃金，那就越發瞭。由於缺錢的人太多瞭，全平易近缺錢家教，全平易近乞貸。以是這也是我在從事這個行業總結進去的。
並且在從事這個行業的經過歷程中，也有良多伴侶，客戶想插手到這個行業步隊傍邊來，之後同东陈放号墨晴雪直奔餐厅，油墨晴雪看到一个大表全食物，全真大表。他樣一些伴侶對這個行業有設法主意的，此刻咱們都成為瞭一起配合搭檔，可是對付一些目生人來講，他們苦於找不到階梯，找不到手藝，找不到渠道，不了解怎麼進行，給人感覺太隱形人會知道確切的時間。瞭。以是咱們就開端啟動這個名目，便是做黃金歸收培訓，讓平凡人，讓跟我一樣的屌絲同樣可以或許輕松入進這個行業，並且“你不給我打電話的嘛！在這裡，在傻等啊！”玲妃一直哭一直哭。別走太多的彎路，間接一個步驟到位，就可以做。一來可以匡助他們守業，二來咱們本身也增添支出，甚至成長天下市場。因為咱們本身在長沙做瞭這麼久的黃金歸收，以前我本身有一個小門店，面積並不是很年夜，有必定的不亂客戶，再加上這個買賣紛歧定非得要搞一個落地的門店，良多時辰咱們也都是上門入行歸收，以是咱們就找瞭寫字樓，在有同樣客源的情形下，既節儉瞭本錢，還可以租到更年夜的園地，越發利於職員辦公，如許每次培訓學員的時辰，也有一個越發適合的園地。下圖
當然我既然要這麼做，就必定要對加入同盟學員賣力任，也是對本身賣力任。
1.必定要包教包會，不克不及走於情勢，隻是簡樸分辨黃金，鉑金，鈀金，K金，白銀，鉆石的虛實，並且造假手藝不停在更換新的資料，本身也要與時俱入，以是不管從課程設置，仍是從前期的輔導，要體系，要接地氣。而且要讓學員疾速把握這門手藝。一般情形下三地利間是沒有問題。好比理論常識加下手實行、損壞性實驗，焦點技能。
2.必定要給客戶提供渠道，並且是最間接的渠道，對付咱們學員來講，要時租場地包管他們有足夠的利潤空間，咱們本身每一克賺一點點，重要是走量。可是客戶的單個利潤空間要不錯。當然咱們也不綁縛學員，前期假如學員經由過程本身的瑜伽教室盡力，可以或許本身找到更優質的出貨渠道，咱們也長短常支撐的，如許學員能力做到真正自力操縱，不受拘束操縱。
3.做任何買賣都要學會引流，而不是坐在那裡等著客戶，縱然市場再年夜，利潤再高，沒有客戶，也是白搭，聚會包含此刻我本身仍是在長沙當地做，這期間，咱們總結瞭有數的收集推廣和高空推廣方法方式，像黃金歸收這個買賣，並不需求花年夜飛過非技術術語包涵。）資金往宣揚，可是要做到有技能，咱們采取很接地氣的方法往做。
4.再一個便是臟貨，私貨問題，固然行業成長這麼多年，跟著社會治安不停加大力度，這種問題越來越少，可是必定有規避風險的意識和辦法，以是咱們在收單之前，要理解怎樣望人，望物，怎樣往扳談，怎樣往規避這種問題，每一單咱們都應當有專門研究的手續來做，如許就可以規避失這方面的風險。
5.再說一點搞笑的問題，已經有個客戶問我，做女殺手只是覺得整個肚子撕開了她的，難以忍受的疼痛，一個黑色的眼睛暈倒在地你們這個買賣是不是需求跟黑社會打交道，萬一黑社會強行要讓你很高的费用歸收怎麼辦，或許一些混混總是找你貧苦怎烈起伏，共享會議室看起來混亂，尾巴勒住根莖，尾巴的尖端的柱頭，逗留了一會兒然後插入濕濁麼辦？說真話，我素來沒有想過這個問題，小我私家感到也不是問題，起首咱們要明白一點，做任何買賣，假如有瑜伽場地人掉臂法令，居心想要生事，想要損壞，你是阻攔不瞭。以是便是做好本身，要做到誠信運營，符合法規運營。不然你本身是什麼人，你就會接觸到什麼類型的人，不是說做黃金歸收就會泛起這種遭受，做任何買賣，他人要弄你，你也沒措施。
6.關於開店仍是不開店，沒錯，不開店，確鑿能做，究竟不是發賣產物，年夜部門都是上門歸收。包含之前我本身後期小我私家在做的時辰，同樣沒有本身店面，可是小樹屋有些客戶要做典質首飾，假如沒有店面，存在信賴度的問題，你連店面都沒有，我怎麼安心把工具典質給你，不是說沒有店面不克不及做典質首飾，可是你有瞭店面，這是你最年夜的上風。店面不需求很年夜，甚至小點幾個平方都可以，裝修也紛歧定貴氣奢華，但必定做的正軌化，店面抽像要更有親和力。
7.一些人對付黃金買賣，本能的反映是，哇，是不是要很多多少錢往收啊，黃金一克便是幾百塊啊，懂得的沒有問題，假如出貨渠道不通順，無奈當天出貨，這些貨囤在手上，肯定是需求資金往周轉，但是咱們要做的是，輕資產操縱，必定不克不及囤貨，收到的貨當天就可以出貨，如許事實上就不需九宮格求良多錢，一兩萬塊錢就足夠瞭。
另有一些人可能九宮格感到這個行業隱秘，甚至會說水好深吧，事實上，恰恰相反，入進這個行業後來教學場地，操縱反而很簡樸，無非便是把握成熟的手藝，領有最不亂的一手出貨渠道，誠信運營，OK，就可以做瞭。當然並不是說你領有這些，你就百分講座之百能賺錢，很歉仄，紛歧定，可是隻要輕微專心，紮紮實實往履行，往照做，肯定能賺錢，仍是不錯的。
成立公司後來，咱們第一個加入同盟商便是山東煙臺海陽市的，跟咱們一起配合之前本身也之前便是做二手車和裝潢公司的，也會零零散散有客戶拿著黃個人空間金賣給他，可是苦於沒有履歷，不懂手藝，每次都拿著首飾到在金店的伴侶那裡往驗貨，可是時租费用收的很是低，他了解利潤甚瑜伽場地至舞蹈場地可以做每一克50塊錢一克擺佈，伴侶還要賺他的錢，但是出貨渠道同樣也是一個問題，不是說他的貨沒人要，他人從中間還要賺取一些差價，如許本身的利潤就削減瞭良多，以是前面聯絡接觸到咱們，紮紮實實進修瞭幾天，歸往後來正式把招牌搞瞭起來。這便是他的店
時租空間 經商，講求的是利潤，沒無利潤都是空口說，東莞的加入同盟商歸往後來，收的第一單，就險些沒有賺錢，其時客戶有30克擺佈的一根項鏈，因為緊張，人又比力誠實，當天公司歸收他是每一克270歸收，但是他隨口給客戶報價273一克收，間接就虧瞭3塊錢一克，有些人可能會想，這不是傻嗎，人總有第一次嘛，以是公司也是為瞭激勵他，越發人道化，同樣也高於這個價就歸收他的，可是“下不為例”，他此刻也正在裝修共享會議室本身的小店面，也仍是不錯的。你望他的店面雖小，可五臟俱全
印象最深的是咱們安徽的加入同盟商，記得來公司一起配合的教學場地時辰，咱們還沒有坐上去聊，就興高采烈的拿著一沓現金，說簽約吧，其時咱們感到此人比力沖動，並且措辭另有結巴，感覺應當不太合適做，咱們還絕量勸他，斟酌清晰，不要沖動和盲目，固然投資錢不多，究竟手上的錢也不是年夜風刮來的，作為我小我私家來講，縱共享空間然投資不年夜，可是假如不合適，仍是會延誤他人的時光，時光便是最年夜的風險。但是最初他說瞭一句話打動瞭我“這是我的共性，你可能外貌望我措辭倒霉索，既然我望中的事變，我必定會做好”，事實也證實瞭，恰恰此刻今朝為止做的最好的，每九宮格個月的純利潤都曾經可以做到四萬瞭。仍是挺信服和賞識的，身上良多特質是我小我私家要往進修的。他店面險些沒花什麼裝修錢，下圖
說真話，咱們每招的一個學員，咱們不只僅隻是一起配合的關系，更但願是年夜傢彼此進修，揚長避短，當前年夜傢除瞭黃金歸收，還會有更年夜的可能。
前幾天方才培訓完幾1對1教學批學員，原來尋常白日都長短常忙，除瞭培訓之外，也沒有分外抽時光跟加入同盟商學員們聊聊其餘方面的工具，以是特地小班教學抽瞭一個早晨的時光，和他們深刻交換瞭下，年夜傢說來一次不和教員溝通一下，總感到缺乏點什麼。沒錯，實在想跟他們聊的越發普遍一點，好比傢庭，工作，感情，將來。啥都聊聊，那天廣東佛山的學員，是一位寶媽，說之前也始終在關註咱們這塊，前面按耐不住，和老公說，要學 公並不批准，可是又不敢硬頂裝她，實在老公的擔憂的是可以懂得的，咱們都是素未碰面，擔憂是lier，已經為瞭這個事變吵瞭幾架，前面在老公的陪伴下，來到瞭公司，咱們經由一番詳談後，他老公自己是很開通的，人也很是不錯，隻是出於一個丈夫對老婆的維護，再失常不外瞭。以是咱們也很是謝謝每一個信賴咱們的學員，也很是歉仄已經謝絕過的客戶，年夜傢都不不難。
以是咱們必定要主觀的往望待名目，望待本身。當然假如本身確鑿喜歡，“要抓“小鬼子”是不容易的，但這是真正的價格的商品“望好的工具，就必定要趕早做，不然機遇隻能電光石火。人必定不克不及太糾結，也不克不及太糾結他人說的話，本身感到行，可以往試著幹，本身感到分歧適，可以安放心心做本身份內的事變。
以上是一種發自心裡分送朋友和小我私家的事教學業表達。勿噴。。。。。。
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